选灯记

等到石膏天花板差不多完成之际，装灯的小伙子告诉我，下星期可以装灯了。我临时抱佛脚的去住家四周的灯店。问了一下关于downlight. 我去了大概四间店。有些店介绍的18W  或 24W“白灯”。然后告诉我要便宜的或是有品质的。便宜的十多块。有品质的二十多块。然后他们会两起两盏灯，解释说同样的watt, 但是便宜的和有品质的差别在于亮度。然后他们会向我打毒针，千万不要去附近那家买，他们的灯都是便宜货，不耐用的。

每当我问到底什么情况需要18W 或24 watt时，店家总是介绍他们手上的产品。问着问着我都乱了。于是，我上网查看几个论坛。有些好心的楼主在自己的贴子分享了关于灯的品质。比方用手机拍照功能来看灯。有闪烁的就不是好货，或者是灯的散热设计关系品质。也有些人分享了淘宝的经验等等。

虽然看了这些帖子让我长知识了，但是这些知识零零碎碎，无法解决我的疑问
1）        房子各个角落需要多少灯才够亮？
2）        18W 和 24 W 的实际效果如何？
3）        怎么知道买的是不是有品质的灯？ （有的网友分享买到的灯一段时间后会越来越暗）
4）        灯的价格以什么为标准？
5）        四寸，五寸，六寸？怎么选？

坦白说，身边懂灯的人也不多。很多朋友买灯都是店介绍什么就买什么。我不喜欢这样买东西。因为当我不懂的时候，很容易被影响，买到不适合自己的产品。我本身在销售界打滚多年，我的经验是，当价格不是你的首要考量时，那销售人员无法深入简出的让你清楚了解产品品质和竞争优势的时候，反而含糊带过，让你更加糊涂的话，千万不要跟他买。

反过来说，当你简单又清楚的教育准顾客如何分辨一个产品的品质，特性及其针对的需求时，顾客自己会决定买不买。不需要硬销售的。

灯不是很贵的东西但是我关心的是装上去的效果。我去的四家店，都没有好好的教育我。于是，我决定认真的上网查阅资料。

以下时我做的功课

买灯秘诀

首先，要决定你需要什么颜色(colour Temperature) 的灯光 （K= Kelvin） 
2700K – 3000K Warm white 暖白灯 (基本上是比较黄的灯)
4000 - 4500K Natural / Cool  White 自然白灯 （黄白灯） 
6500K Cool Daylight （蓝白灯） 

我个人觉得6500K 的灯有点刺眼。而且在6500K 底下看书有点不太舒服。于是，我决定不用 6500K 的灯。转用 4500k 的Natural white. 事实上现在我的客厅用的是 4500K 的灯。不但够亮，眼睛看书也很舒服。 
而主人房不需要太亮，这样老婆素颜也不会反差太大。所以我用3000K ，带黄的暖白灯。很舒服。  

亮度
以前的灯泡亮度是以 Watt 为参考单位。不过现在的LED灯的亮度不再是用 Watt 来分辨。而是用Lumen. 如何知道自己需要多少lumen 呢？ 有品牌的灯会注明 610 lumen, 900 lumen, 1200 lumen, 1500 lumen 等等。 lumen 越高，越亮，价格越贵。

外国某个网站给了参考值
客厅 10 – 20 lumen per square feet 
Dining room  30 – 40 lumen per Square feet 
Bedroom 10 – 20 lumen per square feet 
Kitchen 70 – 80 lumen per square feet 

要怎样算呢？ 

Formula: Length x Width x Lumen needed  （高度10ft 左右）

我的客厅是 14 ft x 10 ft = 140 sqft  x 20 lumen = 2400 lumen / 4 down lights = 600 lumen per down light  (所以我需要买600 lumen 的downlight 即可)。 

主人房间：12ft x 10ft = 120 sqft  x 20 lumen = 2400 lumen / 4 downlight = 600 lumen per down light. 

所以，买灯要看lumen, 不是看watt. 不要给不懂的店家给仙家了。用越少的watt 能够得到越高的 lumen 就比方同样提供900 lumen 的灯，10W比18W省了近一倍的电。 

其他的还有看包装上的

Power Factor越高越好： 1 = 100% 有效率， 0.7 代表 30% 电量被浪费掉

CRI (colour rendering Index)－灯光照射出来物品的真实颜色（LED灯是 80 – 98. > 90 Great, 80 – 90 very good, 70 – 80 good.）

Warranty 5 years 

Life span - 15,000 - 50,000 hrs 不等

等等

了解了以后，我决定买某著名牌子的down light. 

第一， 价格方面，著名品牌的5" 9W 的灯才 RM 20 多块。不是很贵 (比起那些无名牌子24 watt 也要RM20多，我不如多给一点买个品质保证）

第二， 此外著名品牌 的 9W 就已经可以提供 600 lumen 的灯光。反倒是那些店主介绍的中国货18W, 24W, 不但没有数据证明亮度，也更耗电。 

第三，名牌和口碑

第四，我用五寸灯，因为那家店说这款downlight 没有四寸的

我个人对我选择的灯光效果非常满意。 希望我的分享对你们有帮助  

如何选择装修商

选择装修商是最重要的.通常,可以从脸书上找,或是通过朋友介绍.我本身比较倾向于朋友介绍.毕竟朋友介绍的话,是有一定的可信度.

当初,我开始装修时,有朋友家刚刚装修完.听说是由印尼工完成的.听说价格便宜.整个家装修才花费三十多千. 听说比市场价格便宜30%, 我心动了一下.于是我决定去朋友家看看印尼工的手工.去了之后,我终于明白华人工和印尼工的分别了,虽然不是说所有印尼工质量不好,不过,品质优劣还是反映在价格上.

1) 首先,在地砖方面,朋友找的印尼工的品质确实有差别. 地砖的铺得明显凹凸不平,扑出来. 脚踩上去就明显感觉得到. 而且墙角有明显的一条一寸长长瘦瘦的一排地砖.极大的破坏了地砖的美观.

2) 其次,车房的洋灰地并没有平平滑滑,相反的,好像是挤了很多青春豆的脸一样. 我问那个印尼工人,为什么是这样粗的平面,他淡淡的说, 这个价格就是这样的.

我本身和印尼工合作过在建筑农业地的围墙,坦白说,便宜是便宜,不过,手工真的有差. 他们真的是看钱办事,对工程的要求也不高,要经常监督他们才行.

所以,对装修自己家有要求的朋友, 如果有足够的预算,还是找华人工比较好.
我的经历我第一个找到的装修商王先生, 是老婆大人的同事介绍的。对方说这是发展商介绍的师傅。手工不错，让人满意。

于是，我约了王师傅来我家看看。王师傅非常有自信他做的灶头非常坚固。也可以在上面砍猪骨。二十个人上去跳舞也没问题。但是价格非常昂贵。十五长尺的灶头要RM5,000 左右，平均一长尺RM333.33. （当时我对长尺价格也不敏感）。王师傅大力推荐我,要做白钢铁花，门. 还声称他的白钢铁花非常牢固。一副推拉式窗口加白钢铁花也是接近RM5,000. 家里四副窗口，单单窗口就RM20,000。 

整个过程都是王师傅在讲，我根本都没有机会讲话。最后，王师傅才问我，你的预算是多少？我说RM55,000, 不要白钢的铁花，门。 用厚装的mild steel 铁花即可。 他才沉默了一下，气氛有点尴尬。然后说，“好！我们有缘分，屋子外面要做的话肯定很贵，我帮你做屋子里面的装修，一口价给你，RM60,000。 明天开工！。 

我说老板，你太快了，我都来不及想，你要给我时间呼吸一下嘛。王师傅说，来，我们去看地砖，就半拉半推的让我们跟车来到Perling 的一家地砖专卖店。王师傅非常的热情，也在琳琅满目的地砖店迅速的帮我们锁定一两个款式的地砖，价格RM20 – 30 不等（2ft x 2ft）让我们选择，我们也无暇去看其他的地砖。我们大概了解了喜欢的地砖款式，王师傅就亲切的拉着我的手，来到柜台前，跟我说，“我大概算了需要多少片，不够的再买，老板娘，来，帮他开单。” 

我愣了一下，急忙说，“老板，给我和太太商量一下。“(这个时候推老婆出来做挡箭牌最有用)。王师傅说，“你想清楚，我给你的价钱外面找不到了，你不确定的话，我就要先开别人的工了。到时你新年以前就不能入伙了。“ 我还是坚定的告诉他，先来报价，然后确定报价细节，确认所有工作都写下来了，再开工不迟。

王师傅见我意志坚定。就回去准备报价单。不过，没有价格细节，就是列出工作，总共价格60k. 我个人的经验告诉我，越快催你成交的人，十之八九，都是有问题的。就算是时间有点紧迫，也不要跟急着成交的人合作。所以，我另外再找报价。不用紧张的王师傅了。

总结： 后来我发现，一般的地砖店卖的pocelaine 地砖，价格介于RM10 – 20. 王师傅介绍的砖店,价格上放RM20 – 30 的价格，而且没有discount. 但是有给contractor 30% discount price. 好的contractor 会把discount让给你. 而这个王师傅明显是要在地砖上赚我一手（都讲明地砖我自己买还要赚我一手）。而且，事后证明，王师傅不是一个有诚信的人.

所以, 选装修商要注意的是;

1) 越快催你成交的人，十之八九，都是有问题的。

2) 把装修面对的难题,　向所有的装修商询问解决方案. 给不到你满意答案的通常不是没有经验,不然就是要你换新的,他可以赚更多.

3) 不要选只给你模糊或是 lump sum 报价的人.　因为这样一来，日后必然免不了会吵架．

4) 不选只是一味赞同你的人,却没有提出改善建议的人,也是不要选.因为他根本没有用心参与讨论你的装修.

5) 很赶时间的人, 根本没有用心聆听和提供意见. 他既然那么赶时间,就不要打扰他了.

6) 叫对方给你他做过的工程照片,或者是你去他目前开工或是已接近完工的地方site visit.

7)　不要选老江湖.有些人讲话哟江湖气息．尽量不要选.　因为他如果看得出你没有经验,　肯定会开大口.

8) 不要只选便宜的报价，因为他要偷工减料才能有利润,不然就是尺寸故意量少给你.完工后再跟你加价.　切记要选择有诚信,　而且具备工匠精神的装修商．怎样分辨他们？一般上他们会清楚告诉你如何分辨品质，而不是批评他人.　但是，一般上他们价格比市价可能高一点.不会离谱,但也不轻易减价．因为一分钱一分品质.　　　

9) 不要让装修商测量．我们要学习自己测量房子空间.（我会在下一章详细分析这个）

10) 不选不耐烦的人.因为我们要问得多才能学习，有些装修商不太耐烦解释清楚．这种装修商就是不想你太精明.